전통의 도매 총판 체널 제외, 전자상 거래로 판매액이 억윈 돌파!
“그쪽이 매일 돈을 지불할 때 스캔하는QR코드,마켓에서 계산하는 영수증이 저희 광룬에서 온 가능성이 높습니다.” 중당에 있는 동관광룬실업유한회사에서 총경리인 上官小柱의 소개는 방문자에게 한꺼번에 회사의 업무와 실력을 알게 되었다. 전자상 거래 모드로 광룬은 판매액이 제일 큰 영수증,라벨지등 제품의 업체로 부상되었다. “저희는 동관에서 5개의 사업부를 설립되었습니다. 작은 목표를 가지고 먼저 이 5개 사업부가 년 판매액이 전부 다 억윈을 초과하는 것입니다”라고 총경리가 밝혔다.
빠르게 광동성 일등 자리까지!
10년전에 上官小柱는 그냥 광저우에 있는 영수증용지, 라벨용지를 도매하는 가게를 운영하는 사장뿐인데 온통 마음으로 관련 업무르 하기 때문에 관련 업계 상하방 업무의 비밀을 알게 되었다. “임계 부담이 좀 있지만 많지 않아요, 또한 그때 마켓영수증 과 다른 레벨에 대한 수요가 점차 많아져서 제가 기계를 사서 직접 잘라요. 2년만 했는데 공백 레벨을 광동성 일등으로 했고 그 뒤에 상품 라벨, 티켓등 같은 라벨을 했는데 또 광동성 전열까지 했어요. 2012년까지는 회사의 판매액이 억윈으 돌파했어요.”라고 上官小柱가 밝혔다.
上官小柱는 기술을 고심하여 연구 개발해서 장사가 갈수록 잘되고 업계에 유명해진다. 예를들면, 전체 산업 체인은 광룬의 한 큰 특색이고 장점이다. 광룬에서 가공, 다이 커팅, 인쇄등 윈스톱 서비스를 제공해 주고 고객에게 많은 맞춤형 제품을 제공해 준다. 자체 연구 개발하여 주요 원자재의 생산 공예를 개선하며, 품질을 보증하고 많은 생산 절차도 줄려서 한 꺼번에 많은 경쟁 업체에서 뛰어나왔다.
사실, 라벨, 영수증은 종이와 인쇄 영역의 중요한 부분이다. 일상 생활주에 광범적으로 쓰이고 창고물류,마켓소매, 공업제조, 사무등은 다 관련되어 있다. “해외의 거두 기입인3M,Avery의 라벨종이의 년 판매액이 80억 달러를 초과한다. 다만 중국 시장이 시작 시간이 좀 늦지만 갑자기 많은 기업들이 들어오고 산업집중도가 낮아서 몇 년가에 업계에서 많은 변화가 생겼다.
그동안에 광룬은 업계를 놀라게 할 정도로 또 한가지 일을 했다. 지난세기90년대에 시작한 공장,광동 라벨 종이 인쇄”황포군관학교”일 만큼의 “웨레인”회사가 무리하게 사업을 확장하다가 자금체이 끊겨서 리스크에 빠져 버렸다. 上官小柱는 기회를 잡아서 “웨레인”인쇄 회사를 인수했다. 덕분에 실력이 많이 커졌다.
“광룬은 몇년간의 판매액이 계속 많이 늘어가고 있다. 중요한 원인은 이 제품이 사람 생활 관련한 소모품이고 시장이 계속 커지고 있어요. 또한 중소 기업들 ,기술 품질이 안되는 기업들이 견디지 못해서 빠져 나갔는데 남은 시장이 이긴 기업들한테 받고 소화됩니다”라고 上官小柱 밝혔다. 이긴 기업중의 하나로서 광룬은 지금 국내 윤전식 인쇄쪽에 영향력이 좀 있는 기업이자 스티커완제품 및 계산용지의 주로 공급 업체중의 하나이기도 한다.
전자상거래 업게 최초
기술, 품질의 장점이 있지만 上官小柱가 제일 가장 자랑스러운 것은 장사를 인터넷으로 옮기는 것이다. 업계에 먼저 성공적으로 전자상거래 판매 체널을 개척했기 때문에 광룬은 업게 리스크를 넘어 빠른 속도로 소매 오더 시장을 차지하고 자체 브랜드를 만들었다.
다른 업계와 비교하면 광룬의 전자상거래 업무는 일찍 시작하는 게 아니라 2014년에만 인터넷 마케팅부를 설립했는데 짧은 2년 시간만에 전자상 거래의 판매액이 억윈을 넘었다. “ 영향이 큽니다. 갑자기 업계의 대표로 되버렸습니다. 업계의 다른 업체들은 연달아 와서 배웁니다. 그들은 전자상거래를 해 본 적이 없어서 적어도 잘 한 적이 없었어요.”라고 上官小柱 밝혔다. 전에는 업계 기업들은 라벨용지는 전자상거래를 할 필요도 없고 할 수도 없는 판매 체널이라고 생각했다.
예를들면 예전에 업계의 영업 모드는 여러 번 도매, 대리를 통해서 하는 것이고 브랜드까지 거의 모르는 상태이다. 큰 오더만 받은 기업들한테 하나하나 개성화가 있는 작은 오더를 받으라고 하는게 현실적이지도 않다. “사실 전자상거래는 바로 이런 문제를 해결해 주는 방법입니다. 시간을 거쳐서 중요한 것은 기준품을 잘 만들어야 하는 것이 저희가 깨달았습니다. 즉 고객사가 어떤 수요,어떤 규격을 원하더라도 저희가 미리 준비해 놓고, 고객이 고르고 직접 주문하여 택배로 보내고 중간에 소통할 필요도 없고 “조용히”거래하면 됩니다” 라고 밝혔다.
타오방등 전자상 거래 플랫폼을 통해서 여러번 대리,도매를 넘어서 광룬은 하나하나 10원씩, 100윈씩의 제품을 전국 각지역의 고객에게 보냈다. 이 회사의 불닭, 결룬의 영수증 및 라벨 브랜드가 많은 유명한다. 제일 중요한 것은 해당 회사가 크로스보더 전자상거래 및 해외창고를 통해서 제품을 중동, 남미, 아프리카, 복미등 시장으로 판매한다.
“전자상거래는 또 한가지 좋은 점이 있어요. 즉시 거래이니까 회사의 현금흐름이 충족합니다. 앞으로 전자상거래의 발전으로 현금 흐름이 갈 수록 더욱 넘쳐흐를 겁니다. 반면에 물류 회사 오더,예를들어 순풍 같은 큰 고객사만 받은 다른 회사는 일이 쉽게 하지만 큰 고객사들이 계산 시간이 너무 길게 해서 이런 회사들이 항상 자금이 부족합니다”라고 上官小柱가 밝혔다.
현제 광룬은 동관에서 자리를 잡아 발전하여 종당의 첫번째 전자상 산업원을 만들었고 이 산업원에서 많은 중소형 제조형 전자상거래 기업들이 집중적으로 일하고 훈련하고 같이 성장한다. 上官小柱가 광룬은 동관에서 계속하여 기술 연구개발 실력을 향상시키고 전자상거래 산업 클러스터의 발전을 추진하며 또는 인터넷 마케팅부서, 윤전식인쇄부서등 5개 사업부를 크게 발전시켜서 5억, 10억 심지어 백억까지 목표로 나간다.
출차:동관시간망
