업계 인사의 건언——"둥관 가구 산업은 디자인 업그레이드, 스마트 제조, 친환경 전환을 통해 이미 제품 해외 진출에서 브랜드 해외 진출의 새로운 단계로 나아가고 있다." "현지화는 글로벌화이고 글로벌화는 현지화이다. 기업이 현지에 진출하면 반드시 현지의 문화 풍습에 순응해야 하며 진정으로 현지의 취업, 세수, 경제 발전을 이끌고 현지 실정에 맞게 제품의 세대교체를 잘해야 한다. "
전시회 참가자와 국가 구매자들 수확 가득-- "모든 샘플이 예약되었다." "이틀 만에 42개 공급업체와 연결했다." "이번 전시회에 무스 침구, 푸바오 소파 등 8개 브랜드를 시범점으로 선정했다."
국제 대외무역 가구관에 ‘좋아요’를--"국제대외무역가구관에 많은 참가업체들이 영어 의사소통 능력을 갖추어 가격 조회와 기술 연결 장애를 대폭 낮췄다." "명가구전시회의 오리지널 디자인 수준은 이미 미국 하이포인트가구박람회의 샘플을 초월했고 맞춤 제작 인테리어 제품 시리즈는 이탈리아 밀라노 전시회에 비해 30% 이상 풍부했다."
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둥관은 둥관 가구 업계가 단결하여 해외로 나가고 브랜드가 해외로 나가는 집결 나팔소리를 울렸다!
2025 중국 가구의 첫 향연이자 업계 풍향계로서 제53회 국제명가구(둥관) 전람회에서 특설된 국제대외무역가구관이 많은 국내외 고객을 맞이했고 둥관 가구업계 브랜드가 해외로 나가는 것은 마침 알맞은 시기이다.
"명가구전시회는 '글로벌 체인·글로벌 판매' 슈퍼 플랫폼을 구축하여 국제 구매자들의 둥관 가구에 대한 인식을 제고하고 둥관 가구 기업의 해외 진출 시장 확장 목표가 원만히 완성되도록 돕는다." 팡룬중 광둥현대국제전람센터 전시무역 총경리는 이번 국제대외무역 가구관 설립을 통해 모두가 둥관 가구 브랜드의 해외 진출의 필연성과 광활한 시장 공간을 보아내게 했다고 말했다.
가구업계가 제품 수출에서 브랜드 해외진출로 나아가는 새로운 단계
3월 15일, '함께 해외로 진출'·둥관 가구 신제품 발표대회 및 둥관시 가구 업계 대외무역 대회와 '글로벌 체인· 글로벌 판매 '둥관 가구 신제품 발표 출항식, 두 차례의 큰 행사가 연이어 거행되어 업계의 자신감을 응집하고 더 많은 가구 기업이 브랜드 건설과 국제 시장 개척에 투신하도록 격려했다.
팡룬충의 소개에 따르면 둥관 가구 기업의 절반 이상이 대외 무역 업종과 관련되어 있다. "과거에는 기업이 단독으로 국제 시장, 고객 집단을 상대했는데 앞으로 우리는 자원을 통합하여 더욱 강대한 단결 역량과 역할을 발휘하여 둥관 가구가 전 세계의 더 광범위한 시장으로 나아갈 수 있도록 돕기를 희망한다."
팡룬중은 "새로운 경제 사이클 하에서 해외 시장을 적극적으로 포용하는 것은 많은 가구 대외 무역 기업이 돌파를 모색하는 중요한 전략 조치"라고 말했다.
"둥관의 중요한 산업 중 하나로서 최근 몇 년 동안 둥관 가구 산업은 설계 업그레이드, 스마트 제조, 친환경 전환을 통해 점차 제품 수출에서 브랜드 해외 진출의 새로운 단계로 나아가고 있다."라고 행사 현장에서 둥관시 상무국 4급 조사 연구원 차이사오판은 말했다.
차이사오판은 둥관 가구 업계 브랜드의 해외 진출에 대해 "세계급 가구 산업 클러스터 포지셔닝의 목표를 고정하고 브랜드 문화의 내포를 깊이 발굴하며 '좋은 가구, 둥관제조'의 이야기를 잘 전하고 독특한 디자인의 오리지널 제품을 만들어야 한다. 협력을 우선시하여 단결하여 해외로 나가는 윈윈 구도를 구축해야 한다. 각 진, 가두 각 상회는 자원을 집중하고 정확하게 지지하며 기업이 단결하여 해외로 나가고 집단으로 해외로 나가도록 격려해야 한다. 정책을 풍향으로 개방의 기회와 시대의 보너스를 잘 파악하고 '광동 무역 전 세계로' 및 '광동무역 전국으로' 정책을 잘 활용해야 한다. "
발표회에서 저명한 경제학자 런쩌핑은 "미래의 길-중국기업의 해외진출 전략"이라는 멋진 강연으로 글로벌 경제형세가 가구업계에 미치는 영향과 기회를 분석하고 가구업계의 해외진출 전략 배치를 위해 전망적인 방향과 건의를 제기했다.
런쩌핑은 "부동산 대개발 시대가 막을 내리면서 중국 경제의 성장속도가 기어를 바꾸었다. 앞으로 해외진출이 대세의 흐름이 될 것이다. 가구 분야에서 중국은 세계 최대의 가구 생산국이며 매우 성숙하고 완벽한 공급망 체계가 있다. 중국 가구 기업은 친환경, 지능화에서 매우 큰 우세를 가지고 있으며 해외진출은 광활한 공간이 있다."라고 말했다.
런쩌핑은 둥관 가구 업계의 해외 진출을 위해 "해외 진출의 목적지는 베트남, 멕시코, 헝가리, '일대일로' 공동 건설 국가와 같은 글로벌 무역 시스템에 융합되어 중국과 관계가 우호적인 경제체를 우선적으로 선택한다. 동시에 미국 시장은 매우 크고 혁신 능력이 강하기 때문에 미국 시장 진출에 열심히 노력해야 한다"고 조언했다.
"현지화는 바로 세계화이고, 세계화는 바로 현지화이다. 기업이 현지에 진출하면 반드시 현지의 문화 풍습에 순응해야 하고 진정으로 현지의 취업, 세수, 경제 발전을 이끌어야 하며 현지 실정에 맞게 제품 교체를 잘해야 한다. 둥관 가구 기업이 해외 진출을 모색하는 관건은 목적지 국가에 뿌리를 내리고 현지 취업을 촉진함으로써 기업 발전을 돕고 존중받는 글로벌 기업이 되는 데 있다.” 런쩌핑은 둥관 가구 기업의 해외 진출을 위해 이같이 건언했다.
이 밖에 신실크로드 대외무역연구원 연구원, 미올란트 국제컨벤션 전람회 운영센터 총감 좡잔은 "디지털로 글로벌 연동에 에너지 부여, 둥관 가구의 파국과 해외진출에 조력"이라는 테마로 강연했다. 차오위전람 전국가구용품마케팅센터 총경리 두융창은 '호주 가구시장 공유'를 테마로 강연했다.
전시회 참가자: "위챗에 1000여 명의 친구 추가"
'함께 해외로 진출'·둥관가구 신제품 발표대회 및 둥관시 가구업계 대외무역대회가 성대하게 거행된 것 외에 행사기간 회의에 참석한 국내외 내빈들은 각각 허루이, 룽마, 난싱 장비 등 여러 둥관기업을 방문하여 둥관가구기업의 실제 운영상황을 알아보고 기업간의 협력과 협동발전을 촉진하는 등 기업의 해외진출에 교류와 상호작용의 플랫폼을 제공했다.
주목받는 '국제 바이어의 밤'은 국내외 전시회 참가자들의 열정을 더욱 불태웠다. 행사는 인도, 스리랑카, 중앙아시아 5개국 및 유럽과 미국, 동남아시아 등 전 세계 여러 국가와 지역의 구매자, 디자이너 및 업계 지도자들을 흡인했다.
현장에서는 정성껏 기획한 교류 절차와 몰입식 제품 체험을 통해 국제 구매자와 중국 가구 기업을 위한 효율적인 연결 플랫폼을 구축했다.
이번 행사는 여러 건의 크로스보더 협력 의향을 촉진시켰을 뿐만 아니라 더욱 편안한 파티 분위기를 통해 국제 업계 관계를 심화시켰고 "좋은 가구, 둥관제조"의 글로벌 브랜드 인식을 진일보 추동하여 둥관 가구 산업 클러스터가 전체적인 이미지로 세계 무대로 나아가는데 힘을 보탰다.
여러 멋진 행사의 예열은 전시회에 특설된 국제대외무역가구관을 떠들썩하게 했고 전 세계 여러 국가와 지역 구매단의 회의 참가를 이끌어냈다. 둥관의 천억 가구 산업은 정식으로 '제품 수출'에서 '브랜드 해외 진출'으로의 전환 업그레이드를 시작했다.
이번 명가구전시회 국제대외무역가구관의 면적은 총 1만 제곱미터이며 30+개의 양질의 대외무역가구기업에 초점을 맞췄다. 스다이리량, 상두, 리뎬, 컬러큐브, 여목, 창스생활관, 보그리, 빅삼림 등 많은 양질의 대외무역가구기업을 포괄한다.
전시회 현장, 루이퉁국제가구는 프랑스식 로코코 스타일의 가구 및 혁신적으로 고전과 현대를 융합한 시리즈 제품을 출시하여 러시아, 중동, 오스트레일리아, 인도네시아 등 국가와 지역의 많은 바이어들이 협력을 상담하도록 유치했다.
"우리 회사가 이번 전시회에 출품한 모든 샘플은 모두 한 고객에 의해 예약되었다." 둥관명가구클럽 국제무역위원회 회장이자 루이퉁국제가구 회장인 퉁젠잉은 이 고객이 호주 골드코스트에 대형 프로젝트가 있는데 둥관가구의 품질이 마음에 들어 예약까지 이어지게 되였다고 말했다.
둥관루이퉁국제가구는 20년간의 대외무역 경험을 가지고 있으며 2004년부터 지금까지 두 가지 핵심전략에 집중하고 있다: 첫째는 프랑스식 로코코 스타일의 가구 분야를 깊이 경작하는 것이다. 둘째로 글로벌화 배치를 지속적으로 심화하고 "중동-동남아시아국가연합-북미"의 황금시장 삼각형을 구축하여 대외무역이 차지하는 비중이 장기적으로 70%의 핵심우세를 유지하고 있다.
전시회에 참가한 기업인 홍콩유니유한회사는 새롭게 업그레이드된 시리즈 제품을 선보였으며 이번 전시회에서 큰 수확을 거뒀다. "불과 5일 만에 나와 동료는 모두 1000명의 위챗 친구를 추가했고 모두 회사 제품 포지셔닝에 부합하는 잠재 고객이었다. 국내 구매자 외에 한국, 유럽, 러시아, 인도 등 여러 국가와 지역의 구매자도 있다."라고 홍콩유니가구유한회사 총경리, 위자국제브랜드 책임자 저우팡은 말했다.
저우팡은 그중 베트남 디자이너 한 명이 '예비 고객'으로 전시장에 오랫동안 머물렀다가 회사를 찾아와 모든 가구 제품을 보면서 큰 흥미를 보였다고 밝혔다. "이와 같은 고객은 200명 정도이고 모두 백만 위안급 프로젝트이다. 이어서 우리 팀은 모든 위챗 친구들을 선별하고 추적할 것ㅇ이다. 명가구 전시회가 가져온 트래픽을 '보유량'으로 전환할 것이다."
저우팡은 이번 전시회의 국제 구매자 수가 상당하고 목표가 명확하다고 말했다. 둥관에서 이미 협력을 전개하고 있는 일부 국제 구매자들은 더 많은 현지 공장 자원을 확보하기를 희망한다. "예를 들어 스페인의 고급 저택 디자인 스튜디오는 이전에 프로젝트 실행이 기준에 미달하는 문제를 겪었지만 전시회 시찰 기간에 위자의 품질을 인정했고 글로벌 프로젝트 수요는 회사 업무와 고도로 부합한다. 이러한 양질의 고객은 회사가 사업 영역을 빠르게 넓히고 프로젝트를 더 넓은 시장으로 확장하는 데 도움이 될 것이다. "
"명가구전시회가 열린 후 광저우, 선전의 가구전시회도 동시에 열렸다. 하지만 3월 19일 오전 반나절 동안 나는 모두 100여 명의 잠재고객을 추가했다." 저우팡은 명가구전시회의 영향력에 대해 칭찬을 아끼지 않았다.
광둥푸린먼세가스마트가구유한회사의 부스는 새로운 항온문과 창문 제품을 가져왔다. 기업은 글로벌 스마트 항온 창문 브랜드이며 항온 건강 창문의 발명자이자 항온 창문 표준의 제안자이다.
푸린먼항온문및창문 회장 량샤오둥은 "이번에 참가한 신제품은 디자인면에서 더욱 세련되고 참신할 뿐만 아니라 성능면에서도 전면적으로 업그레이드되었다. 전 세계의 더 많은 친구들에게 좋은 가구가 둥관에서 만들어졌다는 것을 알릴 수 있기를 희망한다."고 전했다.
푸린먼항온문및창문경영대학원 원장 차오링위는 이번 둥관명가구전시회에 처음으로 참가했지만 예상을 뛰어넘었다고 말했다. 실제 효과로 볼 때 세 방면의 현저한 수확이 있다: 첫째, 전시회의 일평균 인파 유동량이 충만하여 브랜드에 충분한 노출을 가져다 준다; 둘째, 고객집단의 품질이 두드러지고 고급가구중개업체과 맞춤제작공정상이 있을 뿐만 아니라 대량의 대외무역고객을 유치하여 대외무역부문은 일평균 수십개의 정확한 고객과 접목할 수 있다; 셋째, 전환 효율이 눈에 띄어 첫날 오전에 전시회를 관람한 고객은 오후에 공장에 가서 현지 시찰을 하고 계약을 완료했다. 전반적인 전시회 참가 효과는 자원 접촉에서 사업 착지에 이르기까지 빠른 폐쇄 루프를 실현했다.
GIORMANI 즈마니의 설립자 겸 총설계자 우사오탕은 둥관 가구 기업의 '2세대 오너'이다. 그는 현재 기업은 이미 디자인과 브랜드를 통해 국외 시장으로 진출하여 국외 고객에게 개성화된 맞춤형 서비스를 제공하고 있다고 말했다. 과거 그의 기업은 주로 동남아시아와 유럽, 미국 지역의 고객에게 서비스를 제공했다.
브랜드관에 전시된 밍웨국제가구 총재, 수팅브랜드 창시자 푸닝은 브랜드가 해외로 나가는 것에 대해 자신의 깊은 인식을 가지고 있다. 그가 보기에 수십 년간의 OEM 대리 가공과 끊임없는 전환 업그레이드를 거쳐 현재 가구 산업은 브랜드가 해외로 나가는 시점에 이르렀다.
"우리의 이번 브랜드 전시회는 미국의 하이포인트박람회, 이탈리아 밀라노 전시회 모델을 참고하고 허우제진의 완전한 산업 사슬에 의탁하여 글로벌화 표현을 가진 전시 플랫폼을 구축했다. 앞으로 5년 내에 10여 개로 확장하여 동방 디자인 클러스터를 형성할 것이다."
해외 구매자: 이틀간 42개 공급업체 연결
3월 16일, 중외무역 연결 교류회가 거행되어 둥관 가구 기업과 국제 구매업체, 중개업체 등을 위해 직접 대화와 교류의 플랫폼을 구축하여 무역 협력의 효율과 성공률을 대폭 향상시켰다.
파키스탄 가구 제조업체 협회 고급 부회장 Mirza Zahid Fiaz는 '중외무역 연결 교류회'와 같은 심도 있는 중개 메커니즘을 매우 인정하며면서 “사전 체결한 500만 달러의 구매 의향 중 약 30%가 이 활동을 통해 달성되었다. 앞으로 구매팀과 함께 상시적으로 참여할 것이며 2025년에 중국 구매의 점유율을 50%로 높이고 집 전체 맞춤 제작 인테리어와 스마트 가구 분야를 중점적으로 확장할 계획이다.”라고 밝혔다.
Mirza Zahid Fiaz는 20년 동안 중국에서 가구 무역을 하고 있는 가구 수입업자다. 그는 중국 특히 둥관 제조업의 진화 속도는 놀라울 정도라면서 "명가구 전시회의 오리지널 디자인 수준은 이미 미국 하이포인트가구박람회의 샘플을 초월했고 집 전체 맞춤 제작 인테리어와 맞춤형 제품 시리즈는 이탈리아 밀라노 전시회에 비해 30% 이상 풍부했다."고 전했다.
Mirza Zahid Fiaz는 파키스탄 가구 제조업체 협회의 부회장이기도 하다. 그는 협회를 대표하여 완제품 가구를 이번 전시회 참가의 목표로 삼았는데 "이번에 무스 침구, 푸바오 소파 등 8개 브랜드를 선정하여 시범적으로 협력할 것이다."라고 덧붙였다.
파키스탄 가구 제조업체 협회 부회장으로서 그는 협회 플랫폼을 통해 중국-파키스탄 가구 산업 연맹을 설립하고 둥관 기업이 라호르 자유무역구에 보세창고를 설립하도록 추진하여 3년 내에 구매 점유율을 현재의 35%에서 60%로 높일 계획이다.
"협회는 둥관 명가구 클럽과 연합하여 '중국-파키스탄 디자인 위크'를 창설하고 중국 디자이너 팀을 영입하여 본토 제품의 프리미엄 능력을 향상시킬 것"이라고 Mirza Zahid Fiaz는 말했다.
인도 브랜드 Dash Square의 경영 파트너인 Pavan Chatlani는 인도 전역을 커버하는 35개 체인 매장의 가구 소매 네트워크를 보유하고 있다. 이번 전시회를 찾은 목적은 다국적 구매 협력을 심화시키기 위한 것이다. 현재 중국 제품은 이 회사의 전 세계 구매량의 약 40%를 차지한다.
이번 명가구 전시회에 참가한 것은 수확이 가득하다고 할 수 있다. Pavan Chatlani는 "3개 둥관 기업에서 맞춤형 개발 프로세스를 시작했으며 6~8개월 동안 제품 현지화 개조를 진행할 계획"이라고 말했다.
이것은 또한 Pavan Chatlani가 최근 몇 년 동안 명가구 전시회에 참가한 축소판이며 최근 두 번의 명가구 전시회에서 지속적인 접촉을 통해 현재 이미 화후이, 푸바오 등 브랜드와 안정적인 OEM 관계를 맺고 있다.
Pavan Chatlani에 따르면 중국 공급망의 가격 대비 성능 우세는 여전히 현저하며 디자인 개발까지 그 우세가 확대되고 있다. 특히 스위트룸 가구와 지능화 제품이 인도의 신흥 중산층의 소비 핫스팟이 되고 있다.
이번 명가구 전시회에 국제 대외 무역 가구관 설치에 대해 Pavan Chatlani는 "국제 대외 무역 가구관 설립 후 많은 전시회 참가자들이 영어 의사소통 능력을 갖추어 가격 조회와 기술 연결 장애를 대폭 낮췄다"고 말했다.
이번 연결 교류회의 해외 구매자 중 한 명인 파키스탄 가구 브랜드 책임자 Rana Muhammad Bilal/CEO of AB Pakistan International은 명가구전시회의 천개 공장 동일 전시관 모식은 방문객의 분산 방문에 비해 효율이 300% 향상되었으며 첫 이틀 만에 42개의 합격된 공급업체와 연결했다고 말했다.
Rana Muhammad Bilal은 미국 하이포인트가구박람회의 단골이다. 그는 "명가구전시회에 전시된 가구 품목의 폭과 유연한 생산 능력은 이미 세계 최고의 전시회 대열에 진입했으며 매우 강한 경쟁력을 가지고 있다."고 말했다.
글로벌 경제의 심도 있는 조정과 재구성의 배경 하에 해외 구매자와 중국 가구 기업이 국제 대외 무역 가구관에서 '쌍방향 달려가기'를 실현한 것은 가구 업계가 '미소 곡선'의 양끝으로 매진하고 나아가' 제품 수출'에서 '브랜드 해외 진출'으로 매진하는 생동감 있는 증거이다.
중국 가구 업계의 풍향계로서 명가구전시회 국제 대외 무역 가구관의 설립은 중국 제조 산업이 과거 단일 제품 수출에서 글로벌화 브랜드 운영으로의 심각한 전환을 제시했다.
둥관 가구 업계의 '브랜드 진출'은 마침 그 때를 만났다.
