莞企“出征”广交会|无惧风雨！东莞展团已成交7.9亿美元

　　4月27日，第135届广交会第二期圆满结束，展会即将在5月1日进入第三期。尽管遭遇连续暴雨等极端天气，但全球展客商无惧风雨、热情不减、踊跃参会。据东莞市商务局统计，截至4月27日晚，东莞展团在前两期展会已“斩获”7.9亿美元订单。

　　“近期的暴雨没有挡住采购商的热情”“人气超旺，超出我们的预期”“可以说是疫情过后最火热的一届”“第一天展会看材料，第二天上门参观工厂”……不少参展企业对记者表示，在全球外贸市场受到红海危机、购买力下滑、供应链调整等冲击背景下，广大采购商参展商无惧风雨，展会现场成交氛围浓烈、拓客效果明显。不“卷”价格而“卷”产品，成为“东莞制造”的成交密码。

　　无惧风雨，莞企展会成交超预期

　　“本届广交会人气超旺，超出预期，展位每天都有至少100位采购商来洽谈，目前共接待超过1000个采购商，客户潜质比往届更优质，基本上全球顶尖的智能厨房采购商都有来过我们展位。”广东海新智能股份有限公司副总经理程元刚说。

▲海新智能展位

　　广交会第一期展会结束后，一位来自美国的采购商便早早来到海新智能位于东莞洪梅镇的工厂上门参观洽谈。这一幕还被央视《新闻联播》收录其中。趁热打铁，海新智能继续“出征”第二期广交会。“目前意向订单有约1000万美元。”程元刚说。

　　“与去年相比客流量更大，增加约20%-30%，可以说是疫情之后客流量最好的一年。”马可波罗控股有限公司外贸部经理唐叶林表示，公司自4月23日参展以来，目前已经接待客户共计约300批次，85%以上的客户表现出了强烈的采购及业务合作意向，收到20多个国家的客户意向订单总金额超1000万美元。

▲马可波罗展位

　　“本次展会可以说是疫情过后最火热的一届，无论从参观的客户数量、质量，以及客户的广泛性，都比去年秋交会要好很多，客人的购买意向更加明确强烈。”东莞市屹泰水晶工艺有限公司董事长侯昌洪对记者说。本次展会最大的特点是除了传统的中东市场以外，其他“一带一路”共建国家的客户非常多。“我们接待了很多之前出口空白市场的意向订单，有的客户已经交了订金，整体意向订单接近200万美元。”

▲屹泰水晶

　　“近期的暴雨没有挡住采购商的热情，欧洲、中东、东南亚和拉美地区的来访客户占比较大，意向订单超过2000万美元。”瑞年科技（广东）有限公司董事长王家福表示，公司曾参加广交会60多次，广交会让公司在新兴市场的销售增长超过300%，业绩持续增长，新老客户现场签约意向订单远超预期目标，品牌知名度得到明显提升。

　　东莞市沐木家居有限公司董事长陈兴杰首次参加广交会。“感觉氛围特别好！市场复苏信号明显。”他对记者表示，从开展到今天展会结束，每天意向客户并留下联系方式的有200多个，整体接近1000个意向客户，意向订单预计在100-200万美元。“很多客户都对我们的产品感兴趣，不少客户都是第一天看到材料，第二天、第三天陆续再回来找我们继续沟通，陆续到工厂参观。”陈兴杰说。

▲沐木家居

　　“展会期间，各个展馆内人头攒动，参展商和采购商络绎不绝，氛围十分浓厚。展会现场随处可见世界各地的参展商和采购商，可以听到各种不同国家的语言，国际化程度非常高。”东莞万善美耐皿制品有限公司总经理戴仁杰对记者说。

　　近年来，海外版抖音TikTok掀起了一股“刮痧”风，直接带动了慕尚未来美容用品（广东）有限公司的出口增长。创始人易文杰说道，该公司去年仅玉石刮痧板年出口超千万片，2023年的营业额超过2亿元。今年第一季度就迎来了“开门红”，订单上涨30%左右，预计2024年营业额将突破2.5亿元。“今年中国企业出海人声鼎沸，公司仅首日有效接待客商数就超过了300人。一场展会接待了上千人，实际成交的客户有200多个。”易文杰说，公司在2024年一季度的订单已经排到7月，一季度已经完成6000万元的订单，预估这次广交会后还会有大量订单下来。

　　东莞圣凡日映工艺饰品有限公司对记者表示，本届广交会最大收获是拓展新客，到展位的新客户约有300家，其中意向订单约800万美元。东莞市昌兴陶瓷有限公司也对记者表示，展会来访客人非常多，有意向的订单已经有300多万美元。而从1993年便不断参展广交会的东莞东丽塑胶制品有限公司也表示，本届展会已达成意向订单达500万美元。

　　不卷价格，产品创新成“东莞制造”成交密码

　　万商云集，人潮涌动。然而，展商多、外商多，也意味着竞争激烈。如何从“内卷”中脱颖而出？打铁还需自身硬，多位受访莞企认为：产品硬才是硬道理。不“卷”价格而“卷”产品，成为“东莞制造”的成交密码。

　　作为广交会的“老朋友”，海新智能以自研自产自销，以出口厨电为主。本次广交会一共带了60多款产品来参展。“我们的产品已配备市场上最先进的技术，如智能方面可以达到APP控制，不需要再手动配置复杂的场景规则，只要一键开启就行多种模式控制。”海新智能副总经理程元刚说。

　　刚刚问鼎2024iF设计奖的马可波罗携手最大弯曲度可达180°的曲面岩板来参展。外贸部经理唐叶林表示，企业希望以新质生产力突围，重点抓产品设计创新、技术创新及品质优化。目前自营出口占比已超80%，有约80多家老客户，其中90%来自广交会，自稳定合作以来，这些老客户每年的采购量不少于1000万美元。

　　“品牌出海不是一味地拼低价，而是要在常规产品上面做升级。建材是一个非常传统的行业，但是我们仍然觉得有很大的创新机会，我们在材料的环保性能上做了升级，所有的包材都可以做到E1或者E0的甲醛释放等级，还做到了B级防火、防水处理，外观上做了比如激光雕刻、3D造型、金属油漆效果等创新，以提高产品的附加值，解决客户的痛点。”沐木家居董事长陈兴杰对记者说。

　　屹泰水晶工艺有限公司董事长侯昌洪对记者说，新产品是展会突围的有力武器。本次展会带来200余款产品，其中新品超过30%以上，“都是公司原创设计，我们进行大胆尝试，与黄铜、贝壳、天然石材、天然皮革的结合，具有非常强的视觉冲击与时尚感。”侯昌洪说，公司近几年大力配合新能源汽车内饰开发，水晶元素已成功运用在国内几款标杆新能源车及高端传统燃油车上，效果非常好。目前在全力研发水晶汽车大灯及水晶车载音响，已初见成效。

　　东莞圣凡日映工艺饰品有限公司表示，公司每届参展是绝对100%是新品，近两年投入了AI设计技术和新生产设备，完善了体系化管理，实现了创新速度的提升、产品的多元化。本届展会不仅携今年全新开发的300款+产品参展，还在公司准备了上千款新样品在工厂展厅，以便迎接客户到厂参观。

　　本届广交会第二期展馆家居用品品类众多，作为家居用品制造商要突围不容易。“公司此次展出的天丝、星辰、亲肤产品是公司通过长期技术积累及市场调研新开发出的桌布系列产品，具有色彩丰富、质感细腻、平滑如玉，柔软如丝等特点，处于行业前沿，让客户耳目一新”，瑞年科技董事长王家福说，企业信奉“长期主义”，每年投入超过销售额10%的研发费用。

　　信奉“长期主义”的东莞外贸人也相信“早起的鸟儿有虫吃”。万善美耐皿制品总经理戴仁杰表示，公司提前了半年进行精心筹备，深入市场分析和调查，挑选出市场热销的产品，并针对最大的美国和欧洲市场进行产品开发。在本次广交会上，公司带来了超过100款新品，涵盖了节日造型产品、家居餐具、厨房用具等多个领域。公司收集了大约200多个新客户的信息，来自美国和欧洲的客户数量较之前两届有显著增长，采购商质量也优于以往。展会期间每天都有收到意向订单，累计金额约为700万美元。

　　去年在海外卖出超千万片玉石刮痧板的易文杰表示，东莞目前正在全力创新转型，公司也一直在创新的路上。刮痧板在海外热销，助推中国企业提升工艺、严格质检，促进中国制造凭“硬实力”赢得尊重。而海外对于刮痧板的巨大需求，也将升温中外贸易，壮大相关产业链。就拿刮痧板来说，慕尚未来目前制作的玉石刮痧板以“大拇指”和“羊角”形状为主，适合欧美用户手型更大的特点。易文杰坚信，品质成就品牌，诚信铸就未来。

　　【数说】

　　第135届广交会前二期东莞展团成交额超过去年整届展会

　　据市商务局统计，第一期我市参展意向成交金额约为3.38亿美元，同比增长35.2%，订单数达5675个，同比增长89.2%，参展成效好于预期。

　　第二期我市参展意向成交金额约为3.58亿美元，同比增长43.2%，订单数达3600个，同比增长80%。

　　前二期共7.9亿美元成交额，已突破去年一届的成交额。