卸売り代行ルートを投げ捨て、ネット?タッチの2年間に電子商取引は億元を破れ
「あなたは毎日お金を支払う時にQRコードを読み取るときに使った小さい切符は我が広倫の製品かもしれない。」中堂に位置している東莞広倫実業有限会社の社長である上官小柱の紹介によって来訪者がすぐ当該会社の業務と実力を理解した。電子商取引によって、広倫は既にネットワークで販売額の最も高いレジスター、シールなどの紙製品のサプライヤーになった。「私達はすでに東莞で5つの事業部を創立して、１つの小さい目標は先にこの5つの事業部の年売上高が億元を超える。」上官小柱が語った。
空白ラベルは急速に省内の第1になった
10数年前に、ただ上官小柱は広州石牌西路に位置しているレジスター紙、ラベル紙を販売する店鋪の店主に過ぎなかった。志があり努力する人として、彼はすぐこの業界の上下流の秘密を明らかにした。「敷居がいくつかあるが高くなくて、その上小さい切符と各類のラベルの需要が次第に大きくなって、そこで私は機械を買って、自分で切ってきた。ちょうど2年して、空白ラベルは全省の第1になって、それから輪転印刷を行い、各種の商品タグ、入場券などで、全省の前列になった。2012年まで、会社の売上高すでに億元を破れた。」
他人が速くてお金を儲ける時、上官小柱は苦心して技術を研究して、商売はすればするほど大きくなって、評判は次第に響いてきた。たとえば、全産業チェーンは広倫の特色と優位である。広倫は加工、金型、印刷などの一貫したサービスを提供して、取引先のために個性化のシールと感熱紙製品を提供する。自主的に主要な原材料の製造プロセス技術を研究開発して改善して、品質を制御して、また多くの生産の一環を減らして、急に幾百幾千社の同業の中から才能がすべて現れた。
実は、ラベル、小さい切符は紙品物と印刷領域の重要分枝であり、日常生活で広範に運用され、物流、スーパ、工業製造、ビジネス事務などはすべてと密接な関係がある。「たとえば国外の巨頭は3M、艾利のラベル紙品物は年売上高は80億ドルを上回った。中国市場のスタートが遅くて、しかし急に多くのメーカーが来て、業界集中度がきわめて低くて、そのため数年前に業界の再編成を迎えた。」
この期間、広倫は業内で驚かせる事を行った。前世紀90年代やり始める老工場、広東のラベルの紙の品物を持っていて「黄埔軍事学校」地位のある威聯印刷は盲目に拡張したため、資金チェーンが危機に陥った。上官小柱は時機をしっかり見て、大胆な方策、一挙に威聯印刷を買い付けて、実力は大幅に増加した。
上官小柱からすると、ここ2年業界の再編成 は激化になって、その上「残る者が全てを取る」の戦利品を分割する段階になった。「広倫はここ2年の業績はずっと倍増して、重要な原因はこの製品が人々の生活する各方面の消耗品に関係があって、市場はずっと拡大している。同時に、いくつかの中小規模、技術品質がよくないメーカーはすでに倒れて、これらの地盤と市場は、次第に勝者に受けて、消化された。」勝者の一つとして、今のところ広倫は国内のより影響力のある印刷企業になって、シール完成品とレジスターの主要なサプライヤーの一つになった。
最も業界電子商取引「カニを食べる者」の賞与金を享受する
技術、品質と頭部企業の優位を持っていたけれども、上官小柱が最も得意なのは、「商売をネットに運ぶ」ことである。業界で真っ先に電子商取引のルートを切り開いて、広倫は業界リスクを防ぎ止めただけではなくて、更に急速に同情の巨大なばらばらな注文書の市場を占拠して、オリジナルブランドを創建した。
その他の業界と比べて、広倫の電子商取引が早くなくて、2014年からやっとインターネット通販部を創立した。しかしごく短い2年、その電子商取引の販売収入は億元を突破した。「とても大きな影響があって、急に業界の手本になって、同業は次から次へとよい経験を学ぶ見習いに来て、彼らが以前はすべて電子商取引をやったことがなくて、少なくとも成功にならなかった。」上官小柱が語って、この前に、業内はラベルの紙製品は電子商取引をする必要もなく、この中間は阻止する無数な「大山」がある。
たとえば、以前の業内モデルはすべて幾重にも重なり合う卸売り、代行で、ほとんどブランドを見分けない。大きな注文書のメーカーに慣れたにみな個性化の小さい注文書をつなぎに行かれて、同じくあまり現実的ではない。「実は電子商取引は正にこれらの問題を解決する。たとえば一定の時間の探索を経て、私達は肝心な点が必ず標準の品物をしっかりと行わなければならないことを発見して、取引先はどんな需要、規格に関わらずで、私達はすべて早めにきちんと準備して、取引先を選んでて、直接に注文票を出して、速達、出荷して、中間はまたつなぐ必要はなくて、私達はこれを沈黙の成約にといって、双方時間と力を省く。」
淘宝の各プラットフォームとその他の業界の電子商取引のプラットフォームを通じて、幾重にも重なり合う代行を越えて、広倫はすべての数10元、数百元の商品を、全国各地の小さい商店に着いた中に出す。これも急速に中小のメーカーの退出の後のばらばらな注文書の市場を手でつかみを意味して、この会社のシチメンチョウ札、傑倫レジスター、ラベル紙ブランドも有名である。更に重要なのは、この会社は多国籍通販と海外倉庫によって、製品を中東、南米、アフリカ、北米などの市場に販売する。
「電子商取引はもう1つのよいところがある。すべてはただちに成約するため、会社のキャッシュフローは十分である。電子商取引市場がずっと増加していることに従って、キャッシュフローは次第に満ちあふれている。たとえばその他は専門的に物流の単にの会社をして、彼らはただつないで豊かな類の大きい取引先をそろえるだけ、多くの技量を省いたが、しかし物流の巨頭は帳簿期をおさえるのがとてもすごくて、甚だしきに至ってはだんだん長くなって、だからこれらの会社はずっと資金は緊張する。」上官小柱が語った。
今のところ、広倫はすでに東莞で根を下ろして、そして中堂で初めての電子商取引産業園を創建して、たくさんの中小型の電子商取引が集中的に執務して、集中的に育成訓練、団結して発展する。上官小柱は、一方、広倫が東莞で技術研究開発の実力に引き続き高めて、電子商取引産業のクラスターを強めて、一方はそのネットワーク販売部、輪転印刷部などの5つの事業部を大きく強めて、5億元、10億元更には百億元の目標を目指す。
出所：東莞時間網
