■「ブタちゃんのペイジ」のおもちゃの独占的な生産会社である茶山華旺実業公司で春節以降に労働者が急いで注文書の忙しい仕事に取り組んでいる
正月15号、東莞市華旺実業有限会社の社長である鄭華東は会社の120数名の労働者を率いて、工場の中で簡単な元宵節を祝って、正式に工事を始めることを宣告した。過去の何ヶ月で、毎日工場から7、8台のコンテナ車が発車し、ピンク色のブタちゃんのペイジの人形を満載していて全国各地に運送している。
「今年第1四半期の商品のすでにカラ売り。場所は足りないので、私達は工場建物をインテリアして、隅々まで利用するのだ。」と鄭華東が語った。2018年、華旺は1200万匹のブタちゃんのペイジのシリーズ人形を生産して、この企業の生産高の新記録を作り出した。去年、華旺はみごとにブタちゃんのペイジの第2回の授権協議を締結した。
第1四半期の商品のすでにカラ売り
華旺の仕事場で、緊張して働いている刺繍機械とそばにいるインテリア労働者のチリンチリンと音になって、共にこの全世界を風靡するネット有名人であるブタちゃんを呼び覚ました。鄭華東の紹介によると、これらの刺繍機械の一台ごとには20数万元で、このブタちゃんを生産するために彼は一気に300数万元の設備を全部整えて、今のところのインテリアもブタちゃんのためによい家を創造するだめだ。「ペイジにあげるもの、もちろん全部整えるのだ。」と鄭華東が語った。
春節最盛期の市場ニーズを満足させるため、鄭華東は祝日前の2ヶ月に生産に馬力をかけ始めた。すでに早めに商品を用意したけれども、しかし市場はこのピンク色のブタちゃんの大人気に対して、依然として鄭華東の予想を上回った。「私達の今年第1四半期の商品はすでにカラ売り、必要に備える在庫さえ消化された。」
映画『ブタちゃんのペイジが旧正月を過ぎる』と宣伝ドラマの『ペイジは何ですか』に動かされ、本来の「ネット有名人」であるブタちゃんのペイジが再度に大人気になって、華旺は今年1月の販売量は去年同時期に比べて1倍増加した。
鄭華東は、現在のところの華旺の生産の注文書はすでに5月になって、湖南永州と広西欽州に位置している2社の工場は全速力を出していて生産している。去年に会社は1200万匹のブタちゃんのペイジのおもちゃを生産した。今年生産額が倍増すると予想すると語った。
製品が人気があった後に製品品質の各種問題を誘発しやすい。鄭華東は原材料と技術が品質を決定する肝心な点だと思った。原材料について、華旺はずっと供給商と現金決済の方法で協力している。もしも現金ではなかったら、ステルスコストは高くて、このようなステルスのコストはよく原材料の品質に転嫁する。技術について、電気刺繍、糸板印刷と裁片後期の綿、手作業などの工程についてすべて鄭華東が主導的に監督管理している。
みごとに第2回の授権協議を締結した
時間は2014年にさかのぼって、鄭華東は4ヶ月をして、ついに『ブタちゃんのペイジ』の著作権側と合意書を締結して、独占権限を受け中国市場でブタちゃんのペイジのシリーズの人形を生産し始めた。その後、中国市場のすべてのブタちゃんのペイジの人形はすべてこの会社より生産されたものだ。
授権をもらった後、鄭華東は研究開発チームを創立して、ブタちゃんのペイジを平面的なアニメーションのイメージから立体のおじけづく絨のおもちゃにした。ほどなく、市場を試行し始めた。
市場の反応が強烈で、華旺は続々と千個以上取引先を蓄積して、すべてブタちゃんのペイジを指定した。生産能力の難題を解決するため、鄭華東はまた全国で供給商システムを創建し、一部の製造した機能を外注にした。
同時に、鄭華東はブタちゃんのペイジの最も盛んな市場は1、2線の都市だと発見した。これらの場所の土地コストが高くて、鄭華東が更に最も親密でこれらの仕入商のために、商品の取り合わせと物流などの手を焼く難題を解決した。「取引先は1週間と要請したら、私達は1週間にする。」と鄭華東が語った。「これを実現するのは東莞のような産業チェーンの揃っている場所でしか実現できなくて、特に東莞の物流施設は東莞製造を全国への流動を加速した。」
だんだんと、華旺へブタちゃんのペイジを仕入する取引先が数千社に達した。華旺も設計、開発、製造、速達を一体化した運営商になった。
鄭華東の紹介によると、華旺はちょうど『ブタちゃんのペイジ』アニメーションの著作権側と第2回（2019年～2021年）の独占的授権協議を締結した。「授権費用は第1回に比べて上昇したが、前3年の権限情況によって買い得といえるのだ。」と鄭華東が語った。
企業家の経験
IPに頼り自身の実力を強める
ブタちゃんのペイジはどのくらい人気があるか。鄭華東はよく考えていて、ブタちゃんのペイジが離れた後、何を残っているか。
ブタちゃんのペイジの授権を得た前に、華旺は東莞において世に知られないおもちゃメーカーに過ぎなかった。10数年東莞に根を下ろして、つないだ注文書もかけら化を呈して、「注文書の大きさを問わず、自由価格も普通だった。」と鄭華東が語った。
ブタちゃんのペイジというプロジェクトを運営した後で、私達がたくさん習って、会社にたくさんの無形財産を持ってきた。」と鄭華東は表して、ブタちゃんのペイジのプロジェクトは華旺にいくつかの安定的な取引先群体を蓄積させて、そして会社に次第に研究開発、販売、物流と技術チームを形成して、これは華旺のモデルチェンジのために頑丈な基礎を築いた。
鄭華東は記者に教えて、華旺は今年10数モデルの新しい製品を出すつもりだ。この10数モデルの新製品はすべて会社のデザイナーから設計して、現在のところの華旺が掌握する数千人の取引先ルートによって全国市場へ推し進める。「多くの取引先店鋪の数量はすべて千社あって、だから倍増する目標に対してとても自信がある。」と鄭華東が語った。
彼は、今のところは製品をコアにして、ルートとIPを支えにする時代で、IP授権を利用して発展すると考えた。鄭華東は、すべてのIPを選んで、製品ごとに生産して、このIPの本質と将来性に対して明らかな認識を持たなければならない。「また百年をしてどうなるかは知らないが、未来の20年において、ルートは依然として強い勢いで依然として王者である。良いIP、良い製品、もしも良いルートがなければ、将来の見込みがない。ルートが効率を決定し、価格を決定する。」と鄭華東が語った。
IPについて非常に優れている目をもって、華旺はここ数年またいくつかの人気IPをもらった：海底小縦隊、ピットウサギ、愛心熊ちゃんなど。それ以外に、ブタちゃんのペイジによって蓄積されたルート資源を利用して、鄭華東はいくつかのアニメ?漫画のブランドを育成している。
出所：東莞時間網
