「中国第1展」と呼ばれる第136回広交会が広州で開催された。「東莞製造は世界に知られている」というおなじみのキャッチコピーは、依然として広州交易会の展示会場の巨大なポスターによく掲げられている。展示会場では、「財神爺」の図案衣装を着た外国人出展者が注目を集めた。彼が宝の鉢を持って、仕入れ業者たちに名刺を集めているのを見た。
中国の伝統文化の中で、「財神爺」は幸運と富をもたらす吉祥の象徴である。「外国人の友人は本当に中国の流量暗号を知っている。もうすぐ『巻き』に飛ばされる」東莞泛米光電有限公司（以下「泛米光電」と略称する）の代表取締役社長の鄧金生氏は感慨深げに言った。
鄧金生氏は今回の広交会「東莞軍団」の一員である。今回の展覧会では、「東莞軍団」のメンバーはさらに革新的で、420社の東莞企業、921のブースがあり、家電や消費電子、「新三様」、建材ホーム、紡績服装など多くの業界に分布し、出展規模は過去最大となった。
連日、記者は広交会の現場を訪れ、史上最大の「東莞軍団」を訪問し、風に乗って「巻」を破って、どのように新しい市場環境で注文を奪い、成約を促すかを語った。同時に、東莞の複数の部門が手を携えて「出海攻略」をカスタマイズし、豊富な産業連携活動だけでなく、最適な輸送ルートの「海空連絡輸送」を構築した。
逆風が「ひっくり返る」、「新旧広交」が研究開発に身を投じて新たな局面を切り開く
鄧金生氏は「老広交」で、6回の広交会の経験がある。伝統的な照明器具市場の利益が薄くなり、競争が大きくなる局面に直面して、パンナム光電の経営は一時困難な局面に陥った。この2年間、照明器具を作り始めた鄧金生氏は「豪投」1億元で防爆灯を開発した。
防爆灯は特殊な灯具で、この分野は以前は海外企業が大部分の市場シェアを占めていた。鄧金生氏は切り込んだ後、効果的に売上高を上げた。一方で研究開発への投資を増やし、独自に特殊な照明器具を研究開発し、海外市場を先取りした、一方で、自動化された生産ラインをアップグレードし続け、現在ではアップグレード前と比べて50%の生産能力が向上しています。
鄧金生氏にとって、国外の発展が成熟し、国内がまだ参入していない「青海市場」を探すことは、「盛り返し」を打ち出す鍵である。今年の会社の売上高は4億元近くで、最高を記録した。
東莞天普貯能科技有限公司は「新広交」で、今春の広交会で400万ドルの注文を受けた。今回の展覧会には20以上の出展製品が持ち込まれ、新たに1つの逆制御貯蔵エネルギー一体機が発売された。「単量体リチウム電池の電池セルは3.2 Vしかないが、交流電圧は220 Vであり、過去には3.2 V電圧を直列に昇圧することで問題を解決することができたが、3.2 V直流電圧を直接220 V交流電圧出力に変換することが新たに追加された。この製品は寿命が10年を超え、価格比が非常に高い」と同社の関係者の彭春蘭氏は、今回の展示会で前回のように大きな注文を取りたいと話した。
2007年から製麺機の販売に携わってきた王巍樺氏は、小家電分野の「ベテラン」であり、2012年、東莞市厨房執事電器科学技術有限公司（以下「厨房執事」と略称する）を設立する準備を始め、製麺機を主に運営している。彼によると、2024年の製麺機の世界売上高は約10億元だったが、調理師の販売量は2億元だった。つまり、世界で製麺機が5台販売されるごとに、調理師が製造している1台があった。
攪拌面機の分野では、海外企業の配置は中国企業よりはるかに早く、なぜ厨房執事は「後から来た者が上になる」ことができるのか。王巍樺氏によると、同じ製品の品質の下で、シェフの販売価格は海外製品の約1/5-1/3で、世界のバイヤーと協力している。しかし、細分化されたコースに参入するメーカーが増えるにつれ、シェフの競争圧力が急増している。今回の広交会に参加することで、シェフは新たな反復的な製品をもたらし、実力でより多くの顧客を獲得したいと考えている。記者が取材したわずか午前中、シェフ執事は6人の意向顧客を特定し、昨年の企業の広交会での総成約量に相当した。
広東又一電器科学技術有限公司（以下「又一電器」と略称する）のブースの前で、多くの購入業者が足を止めて360度回転できる循環ファンを見ていた。これらの新製品は日韓、米国市場で大人気である。
広交会の「古い顔」として、もう一つの電気製品はすでに10回目の展示会に参加しており、例年に比べて今年は注文量が格段に盛んで、前年同期比50%の注文量増加が予想されている。注文は喜ばしいが、陳龍偉氏は市場の激しい競争を感じ、会社が新たな市場局面に対応するためにイノベーションを強化すると表明した。
「注文書の現金化」をサポートし、政府・企業が手を携えて「出海攻略」をカスタマイズする
記者は展覧会の現場で観察し、「東莞製造」の全体像を示すために、東莞は東莞グリーン特装企業に統一して「広東優品東莞製造」の標識を設置した。
実は、数年にわたる広交会では、多くの省・市が団体を組んで剣を振るい、政府組織が推薦した発表会が次々と開催され、企業の市場開拓や注文の奪い合いを支援するための多くの措置が行われ、政府・企業双方は一つの縄にねじれ、「注文の成約」という目標を見つめ、双方向に力を入れている。
10月17日午後、東莞で広東（東莞）―ロシア経済貿易ドッキング交流イベントが開催され、14社のロシア企業と機関が招待され、20社の東莞企業と対面交流ドッキングした。市商務局によると、東莞は広交会期間中にチリの仕入先団体の莞訪問活動、広東（東莞）-チリ経済貿易連携交流座談会など、約10回の招商活動を開催する予定である。
投資誘致力を高めるために、東莞市商務局、市投資促進局などの関連部門も専門力を組織して広交会の現場に赴き、誘致活動の商談を展開し、良質な企業を誘致して莞を視察した。10月15日の広東電子電気とスマート家電産業招商紹介会、市投資促進局は東莞電子情報産業をテーマに紹介し、電子電気とスマート家電の出展者に重点を置き、東莞電子情報産業の発展優位性、ビジネス環境と投資政策を集中的に紹介した。
政府と企業の協力の下で、毎回の「東莞展示団」は収穫がいっぱいだ。東莞市商務局によると、東莞の出展ビジネスはますます高度な技術、ますますスマートな製品が大量の海外バイヤーを引きつけており、現在多くの海外バイヤーが注文の予約を取っているという。
しかし、どのように注文を迅速に実現させるかは、海に出る「最後の1キロ」を打ち抜くことが重要になってきた。
広交会で成約された大口商品の注文は主に水運で輸出されていることが分かった。低コスト、大輸送量、短距離は水路輸送の優位性であり、企業のために輸送時間と物流コストを節約し、そのため、多くの出展企業は直接広交会を「前店後工場」のモデルにしたが、各部門も企業の出海を助けるために「最強の攻略」を打ち出した。
記者は、体積が小さく、付加価値が高く、輸送効率が速い電子製品に対して、東莞の関連部門は企業の「注文変容」のために最適な輸送ルート「海空連絡輸送」を構築したことを明らかにした。注文品は短距離海運を通じて、香港国際空港に直行し、目的地の国に最速で輸出されます。東莞港では、海空連絡輸送プロジェクトが運営されて1年以来、輸出入貨物100億元を実現した。
このプロジェクトの名称は空港センターと呼ばれ、これは世界初の空港の空側に直行するクロスボーダー海空連絡プロジェクトであり、貨物は空港センターで車の積み込みを完了し、東莞港専用埠頭に送り、海運の方式で香港国際空港に到着して世界に飛び、広交会の東莞企業の「受注変容」の実現に強い後ろ盾を提供する。
