業界関係者からは次のような提言がある。「東莞の家具産業は、デザインのアップグレード、知能製造、グリーン転換を通じて、すでに徐々に製品の海外輸出からブランドの海外進出という新たな段階に入っている。」「ローカライゼーションこそがグローバライゼーションであり、グローバライゼーションこそがローカライゼーションである。企業が現地に進出する際には、必ず現地の文化や習俗に沿って行い、本当に現地の雇用や税収、経済発展を牽引し、地域の事情に応じて製品のアップデートをうまく行う必要がある。」という。
出展者や海外のバイヤーは大きな成果を収めている。「すべてのサンプルが予約された。」「2日間で42社のサプライヤーとの接続を行った。」「今回は慕思寝具、富宝ソファなど8つのブランドを最初の試行点として選定された。」という。
国際貿易家具館に対する称賛もあるのである。「国際貿易家具館では、多くの出展者が英語でのコミュニケーション能力を備えており、見積り依頼や技術的な接続における障害を大幅に低減している。」「名家具展のオリジナルデザインの水準はすでにアメリカのハイポイント家具展のサンプルを上回っており、一軒家のカスタマイズ製品シリーズはイタリアのミラノ展よりも30％以上豊富である。」という。
東莞では、東莞の家具業界が団結して海外進出し、ブランドで海外進出するための集合の合図が鳴った！
2025年の中国家具業界の最初の一大イベントであり、業界の風向きを示す指標となる第53回国際名家具（東莞）展覧会では、特別に設けられた国際貿易家具館に多数の国内外のお客様が訪れ、東莞の家具業界のブランドによる海外進出の好機が到来している。
「名家具展は『グローバルにつながり、グローバルで販売する』というスーパープラットフォームを構築し、国際的なバイヤーに対する東莞家具の認知度を高め、東莞の家具企業の海外進出と市場拡大という目標を見事に達成した。」と広東現代国際展覧センターの展貿総経理である方潤忠氏が述べた。今回の国際貿易家具館の設立を通じて、皆さんに東莞の家具ブランドの海外進出の必然性と広い市場空間を見せることができた。
家具業界は製品の輸出からブランドによる海外進出という新たな段階に入っている
3月15日には、「ハグアウト」・東莞家具新品発表大会兼東莞市家具業界貿易大会と「グローバルにつながり、グローバルで販売する」東莞家具新品発表出航式典という2つの重要なイベントが続けて開催され、業界の自信を固め、より多くの家具企業がブランド建設と国際市場開拓に取り組むように激励した。
方潤忠氏によると、東莞の家具企業の半数以上が外国貿易業界に関与している。「これまで、企業は個別に国際市場及び顧客層に向けて活動してきたが、今後は資源を統合し、より強力な団結力と役割を発揮し、東莞家具が世界の更に広範な市場に進出することを支援したい」という。
「新たな経済周期の下では、積極的に海外市場に取り組むことは、多くの家具輸出企業が突破を求めるための重要な戦略的措置である。」と方潤忠氏が述べた。
「東莞の重要な産業の一つとして、近年、東莞の家具産業はデザインのアップグレード、知能製造、グリーン転換を通じて、徐々に製品輸出からブランドによる海外進出という新たな段階に入っている。」とイベント会場において、東莞市商務局の四級調査員である蔡少潘氏が述べた。
蔡少潘氏は東莞の家具業界のブランドによる海外進出に対し、以下のような提言を行った。「世界レベルの家具産業クラスターという位置付けを明確にし、ブランド文化の内包を深く掘り下げ、『良い家具、東莞製』という物語をうまく語り、ユニークなデザインのオリジナル製品を創出する必要がある。協力こそが最重要であり、団結して海外進出する共に勝つ構造を構築することが求められる。各鎮街や各商工会は資源を集中させ、的確な支援を行い、企業が団結して海外進出するよう奨励し、一緒に海外に出るようにするべきである。政策を風として捉え、開放の機会と時代の恩恵をしっかりと把握し、『粵貿全球』及び『粵貿全国』の政策を有効に活用する必要がある。」 という。
発表会において、著名な経済学者である任沢平氏は『未来の道——中国企業の海外進出戦略』と題する素晴らしい講演を行い、世界の経済情勢が家具業界に与える影響と機会を分析し、家具業界の海外進出の戦略的布陣に対して先見的な方向と提言を示した。
「不動産の大開発時代の幕が下り、中国経済の成長速度が切り替わるに伴い、未来における海外進出は大きな流れとなる。家具分野において、中国は世界最大の家具生産国であり、非常に成熟した完備されたサプライチェーンシステムを持っており、中国の家具企業はグリーン化、知能化において大きな優位性を有しており、海外進出の広い可能性がある。」と任沢平氏が述べた。
任沢平氏は東莞の家具業界の海外進出に対して提言を行った。「海外進出の目的地としては、まずすでに世界貿易体系に組み込まれ、かつ中国と友好的な関係にある経済体を選ぶことが望ましい。例えばベトナム、メキシコ、ハンガリー、『一帯一路』共同建設国などである。同時に、アメリカ市場は非常に大きく、強力なイノベーション能力を持っているため、アメリカ市場に進出することについてはしっかりと工夫を凝らす必要がある。」という。
「ローカライゼーションこそがグローバライゼーションであり、グローバライゼーションこそがローカライゼーションである。企業が現地に進出する際には、必ず現地の文化や習俗に沿って行い、本当に現地の雇用や税収、経済発展を牽引し、地域の事情に応じて製品のアップデートをうまく行う。東莞の家具企業が海外進出を求めるには、重要なことは目的地国に根付き、現地の雇用を促進し、企業の発展を支援することで、尊重されるグローバル企業となることである。」と任沢平氏は東莞の家具企業の海外進出に対して提言を行った。
また、新シルクロード外国貿易研究院の研究員であり、米奥ラント国際会展会場の展覧運営センターの監督である荘展氏は『デジタルによるグローバル連携、東莞家具の海外進出突破を支援する』と題する素晴らしい講演を行い、潮域展覧の全国家具販売センターの総経理である杜永強氏は『オーストラリアの家具・家居市場の紹介』と題する素晴らしい情報提供を行った。
出展者：「WeChatで新たに1000人以上の友達を追加」
「ハグアウト」・東莞家具新品発表大会兼東莞市家具業界貿易大会が盛大に開催されたほか、イベント期間中、国内外のゲストはそれぞれ和睿、戎馬、南興装備などの複数の東莞企業を訪問し、東莞の家具企業の実際の運営状況を把握し、企業間の協力と共同発展を促進し、企業の海外進出に向けた交流と相互作用のプラットフォームを提供した。
大きな注目を集めた「国際バイヤーナイト」は、国内外の出展者の熱意をさらに燃やすこととなった。このイベントには、インド、スリランカ、中央アジア5カ国、ならびに欧米、東南アジアなど、世界の複数の国や地域からの買い付け業者、デザイナー、業界のリーダーたちが集まった。
会場では、丁寧に企画された交流セッションと没入型の製品体験を通じて、国際的なバイヤーと中国の家具企業との間に効率的な接続プラットフォームを築き上げた。
今回のイベントは、数多くのクロスボーダーの協力意向を実現するだけでなく、リラックスしたワインパーティーの雰囲気を通じて国際的な業界関係を深め、「良い家具、東莞製」というグローバルブランドの認知度を一層高め、東莞の家具産業クラスターが全体的なイメージで世界の舞台に進出するのを支援した。
いくつもの素晴らしいイベントが前触れとなって行われたことで、展覧会に特別設けられた国際貿易家具館は大いに賑わい、世界の複数の国や地域の買い付け団が来場した。東莞の千億規模の家具産業は、正式に「製品輸出」から「ブランドによる海外進出」への転換とアップグレードを始めた。
今回の名家具展の国際貿易家具館は総面積10000平方メートルで、30社以上の優良な外国貿易家具企業を集約しており、石代力量、尚都、利典、色彩魔方、与木、長実生活館、宝格瑞、ヴィックスフォレストなど、多くの優良な外国貿易家具企業が含まれている。
展覧会の会場では、瑞彤国際家居のフランス風ロココ様式の家具や、古典と現代を融合させた新しいシリーズの製品が、ロシア、中東、オーストラリア、インドネシアなどの国や地域からのビジネスパートナーを引き付け、商談や協力の打ち合わせを行った。
「当社が今回出展したすべてのサンプルは、ある1人のお客様に予約された。」と東莞名家具クラブ国際貿易委員会の会長であり、瑞彤国際家居の会長でもある童建英氏は記者に語った。このお客様はオーストラリアのゴールドコーストに大型プロジェクトを持っており、東莞の家具の品質に目をつけたという。
東莞瑞彤国際家居は20年間の外国貿易の経験を持ち、2004年以来、2つの核心戦略に注力してきた。一つは、フランス風ロココ様式の家具を深く掘り下げること。もう一つは、持続的にグローバルな布陣を深化させ、「中東-東南アジア諸国連合-北米」という黄金市場の三角を構築することで、外国貿易の割合は長期的に70%という核心的な優位性を維持している。
出展企業の香港優泥有限公司は、新たにアップグレードされたシリーズの製品を持参し、今回の出展も大きな成果を収めた。「わずか5日間で、私と同僚は合わせて1000人のWeChat友達を追加した。しかも、すべてが当社の製品のターゲットと合致する潜在的なお客様である。国内のバイヤーに加えて、韓国、ヨーロッパ、ロシア、インドなど、複数の国や地域からの買い付け業者もいる」と香港優泥家具有限公司の総経理であり、御家国際ブランドの担当者でもある周芳氏が述べた。
周芳氏は、その中にベトナムのデザイナーが「有望な顧客」としていたことを明かした。このデザイナーは展示ホールに長時間滞在し、その後当社に足を運び、すべての家具製品を見ており、大きな興味を示していた。「このような顧客は約200人いて、すべてが百万規模のプロジェクトを抱えている。次に、チームはすべてのWeChat友達を精査し、フォローアップを行う。名家具展がもたらした流量を『定着客』に変えるつもりだ。」
周芳氏は、今回の展覧会において国際的なバイヤーの数が相当多く、且つ目標が明確であったことを指摘した。一部の既に東莞で協力関係にある国際的なバイヤーは、更に多くの現地工場の資源を拡充したいと考えている。「例えば、あるスペインの高級マンション設計スタジオは、以前にプロジェクトの実行が目標を達成できなかった問題に直面していたが、展覧会を考察した際に御家の品質を認め、そのグローバルなプロジェクトのニーズが当社のビジネスと高度に合致している。このような優良な顧客は、当社が迅速にビジネス領域を拡大し、プロジェクトのカバー範囲をより広い市場に拡大するのをサポートする。」
「名家具展の開催後、広州と深センの家具展も同時期に開催された。しかし、3月19日の午前の半日間で、私は100人以上の潜在的な顧客を友達に追加した」と周芳氏は名家具展の影響力に対して称賛の意を表した。
広東福臨門世家スマートホーム有限公司のブースには、新しい恒温窓サッシュ製品が展示されていた。同社は世界的なスマート恒温窓サッシュの提唱ブランドであり、恒温健康窓サッシュの発明者であり、恒温窓サッシュの基準を提案した主体でもある。
福臨門恒温窓サッシュの会長である梁暁東氏は、「今回出展した新製品は、デザイン面でよりファッショナブルで斬新であるだけでなく、性能面でも全面的にアップグレードされており、より多くの世界の友人に『良い家具、東莞製』を知ってもらいたいと考えている」と紹介した。
福臨門恒温窓サッシュビジネススクールの院長である曹玲瑜氏は、今回の東莞名家居家博会に初出展した際に予想以上の成果を上げたと述べた。実際の成果から見ると、3つの面で顕著な収穫があった。一つ目は、展覧会の日平均来場者数が多く、ブランドに十分な露出をもたらしたこと。二つ目は、顧客層の質が高く、高級な家居小売店やフルサービスのカスタマイズ工事業者のほか、多数の外国貿易の顧客を引き付け、外国貿易部門は日平均数十人の的確な顧客との接続を新たに行ったこと。三つ目は、取引の効率が高く、初日の午前に展覧会を訪れた顧客が同日の午後に工場を実地考察し、契約を締結したこと。全体的な出展効果は、資源接触からビジネスの実現までの迅速なクローズアップを達成した。
GIORMANI 兹曼尼の創業者兼総デザイナーである呉紹棠氏は、東莞の家具企業の「2代目経営者」である。彼は記者に対し、現在、企業はデザインとブランドを通じて海外市場に進出しており、海外の顧客に個性的なカスタマイズサービスを提供していると語った。以前は、彼の企業は主に東南アジアや欧米地域の顧客にサービスを提供していた。
ブランド館に展示されていた銘悦国際家居の社長であり、素庭ブランドの創始者である付寧氏は、ブランドの海外進出について独自の深い見解を持っている。彼によると、数十年にわたるOEM委託生産と絶えざる転換・アップグレードを経て、現在の家具業界はブランドによる海外進出の時期に来ているという。
「今回のブランド展は、アメリカのハイポイント展やイタリアのミラノ展のモデルを参考にし、厚街の完全な産業チェーンに基づき、グローバルな表現力を備えた展示プラットフォームを構築した。将来的には5年以内に10社以上に拡大し、東洋のデザインクラスターを形成する予定である」という。
海外の買付業者：2日間で42社のサプライヤーとマッチング した
3月16日、中外貿易対接交流会が開催され、東莞の家具企業と国際的な買い付け業者、卸売業者などの間に直接対話と交流のプラットフォームを築き、貿易協力の効率と成功率を大幅に高めた。
パキスタン家具製造業者協会の上級副会長であるミルザ・ザヒド・フィアズ氏は、「中外貿易対接交流会」のような深層的な取り決めメカニズムを大いに評価している。予定されている500万ドルの買い付け意向のうち、約30%がこのイベントを通じて達成された。今後は買い付けチームを率いて定期的に参加し、2025年には中国からの買い付け比率を50%に引き上げる予定で、特に一軒家のカスタマイズとスマートホームの分野を重点的に拡大する。
ミルザ・ザヒド・フィアズ氏は、中国で20年間家具貿易を営んでいる家具輸入業者である。彼によれば、中国、特に東莞の製造業の進化のスピードは圧倒的だ。「名家具展のオリジナルデザインの水準はすでにアメリカのハイポイント家具展のサンプルを上回っており、一軒家のカスタマイズ製品シリーズはイタリアのミラノ展よりも30%以上豊富だ」という。
ミルザ・ザヒド・フィアズ氏は同時にパキスタン家具製造業者協会の副会長でもある。彼は協会を代表して完成品の家具を今回の出展目標としている。「今回は慕思寝具、富宝ソファなど8つのブランドを最初の試行点として選定した」という。
パキスタン家具製造業者協会の副会長として、彼は協会のプラットフォームを通じて中パ家具産業連盟を構築する計画で、東莞の企業がラホール自由貿易地域に保税倉庫を設立するよう促し、3年以内に買い付け比率を現在の35%から60%に引き上げる予定である。
「協会はまた、東莞名家具クラブと共同で『中パデザインウィーク』を創設し、中国のデザイナーチームを導入して現地製品の付加価値を高める。」とミルザ・ザヒド・フィアズ氏が述べた。
インドのブランドDash Squareの管理パートナーであるパヴァン・チャトラニ氏は、インド全国に35のチェーン店を持つ家居小売ネットワークを持っており、今回の出展目的はクロスボーダーな買い付け協力を深化させることで、現在、中国製品は同社の世界的な買い付け量の約40%を占めている。
今回の名家具展に参加して、大きな成果を収めた。「私はすでに3社の東莞企業とカスタマイズ開発のプロセスを開始し、6～8か月かけて製品の現地化改造を行う予定だ。」とパヴァン・チャトラニ氏が述べた。
これもパヴァン・チャトラニ氏がここ数年間で名家具展に参加した様子の縮図で、この2回の名家具展では持続的な接触を通じて、すでに華輝、富宝などのブランドと安定したOEM関係を築いている。
パヴァン・チャトラニ氏によれば、中国のサプライチェーンのコストパフォーマンスの優位性は依然として顕著であり、デザインと研究開発の分野にも及んでいる。特にベッドルームセットの家具やスマート製品がインドの新興中産階級層の消費ホットスポットとなっている。
今回の名家具展で国際貿易家具館が設けられたことについて、パヴァン・チャトラニ氏は、「国際貿易家具館が設立された後、多くの出展者が英語でのコミュニケーション能力を備えており、見積り依頼や技術的な接続における障害を大幅に低減した。」と考えている。
今回の対接交流会の海外の買い付け業者の一人であり、パキスタンの家具ブランドの責任者であるラナ・ムハンマド・ビラル氏（AB Pakistan InternationalのCEO）は、名家具展の千の工場が同じ会場に集まるモデルは分散して訪問するよりも、効率が300%向上しており、最初の2日間だけで42社の適格なサプライヤーと接続できたと考えている。
ラナ・ムハンマド・ビラル氏はアメリカのハイポイント家具展の常連であり、「名家具展で展示される家具の種類の幅と柔軟な生産能力は、すでに世界トップレベルの展覧会の列に入っており、非常に強い競争力を持っている」と考えている。
グローバルな経済が深刻に調整され、再構築されるという背景の下で、海外のバイヤーと中国の家具企業が国際貿易家具館において「相互に向かい合う」ことは、家具業界が「スマイル・カーブ」の両端に向かって進み、それによって「製品輸出」から「ブランドによる海外進出」へと進むことの生き生きとした証拠となっている。
中国の家具業界の風向きを示す指標として、名家具展の国際貿易家具館の設立は、これまでの単一の製品輸出からグローバルなブランド運営への、中国製造産業の深い転換を明らかにしている。
東莞の家具業界による「ブランドによる海外進出」は、まさにその時期にあり、その勢いにある。
