第137回広州交易会の現場で、「東莞製造」が再び焦点となった。ドバイ出身のベテラン買い付け業者ヤシス（Yasith）さんと彼の父親は、東莞製造に絶賛の声を上げた。特に東莞市厨管家電器科技有限公司のブース前では、ヤシスさんが長時間立ち止まり交流を深め、東莞の製品への愛情を隠さず「東莞製造が大好き！」と叫んだ。
ヤシスさんによると、父子で中国商品の輸入事業に従事して25年以上にわたり、多数の工場と長期的な安定した協力関係を築いてきた。長年の協業の中で、中国製品の品質の信頼性を実感してきたという。中東地域で節エネ家電やスマートデバイスの需要が高まるにつれ、ヤシスさんは今後さらに東莞のサプライヤーとの協力を深化させたいと語った。「厨管家」との打ち合わせ後、ヤシスさんは強い調達意向を表明し、「数日後に再び来訪し、この企業のサンプルをスーツケースいっぱいに詰め込む準備をしている」と冗談交じりに語った。
厨管家は広州交易会の常連出展企業として、広州交易会の発展をともにしてきた。企業関係者は「初期には欧米のお客様が現金を持参して広州交易会上で注文を出していた」と振り返った。今年の広州交易会でも同社は成果を収めた。4月16日午前中には複数の来場者を接待した。担当者によると、ヨーロッパの在庫が減少したため、購買力が回復し、多くのヨーロッパのお客様が広州交易会で商品を選びに訪れたという。広州交易会初日だけで、厨管家は100万ドル以上の注文意向を受け取った。
広州交易会は工場にとって重要な顧客獲得プラットフォームである。聞くところによると、過去10年間で、厨管家の顧客の約60％が広州交易会から来たという。同社は主にキッチン用家電製品の生産と販売に従事していて、クッキングマシン、ミンチングマシン、ジュースプレッサーなどを網羅している。現在、同社は主にドイツ、フランス、オランダの有名ブランドのODM生産を行っており、製品の90％以上がODM生産であり、10％が自社ブランドであり、自社ブランドの市場育成を着実に進めている。
「東莞自体には優れた製造業の基盤があり、東莞製造のサポートを受けて、当社のブランドも良好に展開されてきた」と当該担当者が述べた。当該担当者は、多くのヨーロッパブランドは長い歴史を持ち、それぞれに優位性がある一方、中国製造のブランドは強大な製造業を背景に、価格と品質の面で競争力を持っていると考えている。「当社は自社ブランドを育成することに努め、この道を堅持すれば、きっと長期的に成長できる」と語った。
市場展開に関しては、数年前までヨーロッパ市場が厨管家の収益の60％を占めていた。近年、同社は中東市場とラテンアメリカ市場の開拓に積極的に取り組み、新たな市場を成功裏に開拓することで、欧米市場への依存度を低下させた。製品のタイプについても、異なる市場のニーズに合わせて調整を行っている。「例えば、中東のお客様は大容量の製品を好まれる一方、欧米のお客様は小容量の製品を好む傾向がある。当社では市場ごとのニーズに合わせて製品のタイプを調整している」と担当者が説明した。昨年、同社の生産額は約2億元、輸出入総額は約1.7億元に達した。今年は生産額を2.5億元前後まで伸ばす見通しで、勢いのある成長を続けている。
