智能问答
有行业人士的建言——“东莞家具产业通过设计升级、智能制造、绿色转型，已逐步从产品出海迈向了品牌出海的新阶段。”“本土化就是全球化，全球化就是本土化，企业进入当地一定要顺应当地的文化习俗，真正带动当地就业税收经济发展，因地制宜地做好产品迭代。”
有参展商和国家买家的收获满满——“所有样品都被预定。”“两天便对接42家供应商。”“本届选定慕思寝具、富宝沙发等8个品牌将率先试点。”
有点赞国际外贸家具馆的——“国际外贸家具馆里，很多参展商配备英语沟通能力，大幅降低询价与技术对接障碍。”“名家具展的原创设计水平已超越美国高点家具展的样本，全屋定制产品系列更是较意大利米兰展丰富30%以上。”
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东莞吹响东莞家具行业抱团出海、品牌出海集结号！
作为2025中国家居的首场盛宴和行业风向标，第53届国际名家具（东莞）展览会上，特设的国际外贸家具馆迎来大批海内外客户，东莞家具行业品牌出海正当时。
“名家具展构建‘链全球·卖全球’超级平台，提升国际买家对东莞家具的认知，助力东莞家具企业出海拓展市场的目标圆满完成。”广东现代国际展览中心展贸总经理方润忠表示，通过本次国际外贸家具馆的设立，让大家看到东莞家具品牌出海的必然性和广阔的市场空间。
家具行业从产品出口迈向品牌出海的新阶段
3月15日，“拥抱出海”·东莞家具新品发布大会暨东莞市家具行业外贸大会和“链全球·卖全球”东莞家具新品发布启航仪式，两场重磅活动接连举行，凝聚行业信心，激励更多的家具企业投身到品牌建设和国际市场开拓中。
据方润忠介绍，东莞家具企业有一半以上都涉及外贸行业。“之前企业单打独斗面向国际市场和客户群体，接下来我们希望能够将资源整合起来，发挥更强大的团结力量和作用，帮助东莞家具走向全球更广泛的市场。”
“新经济周期下，积极拥抱海外市场，是众多家具外贸企业寻求突破的重要战略举措。”方润忠表示。
“作为东莞重要产业之一，近年来，东莞家具产业通过设计升级、智能制造、绿色转型，已逐步从产品出口迈向了品牌出海的新阶段。”活动现场，东莞市商务局四级调研员蔡少潘表示。
蔡少潘对东莞家具行业品牌出海提出建议，“锚定世界级家具产业集群定位的目标，深入挖掘品牌文化的内涵，讲好‘好家具，东莞造’的故事，打造独特设计的原创产品；要以合作为王，构建抱团出海的共赢格局，各镇街各商会要集中资源，精准支持，鼓励企业抱团出海，集体走出去；要以政策为风，把握好开放的机遇和时代的红利，用好‘粤贸全球’以及‘粤贸全国’的政策。”
发布会上，著名经济学家任泽平带来《未来之路——中国企业出海战略》的精彩演讲，剖析全球经济形势对家具行业的影响和机遇，为家具行业出海战略布局提出前瞻方向和建议。
“伴随着房地产大开发时代落幕，中国经济的增速换挡，未来出海将是大势所趋。在家具领域，中国是全球最大的家具生产国，有非常成熟完善的供应链体系，中国家具企业在绿色化、智能化有很大的优势，出海有广阔的空间。”任泽平表示。
任泽平为东莞家具行业出海建言，“出海的目的地优先选择已经融入全球贸易体系且对华关系友好的经济体，如越南、墨西哥、匈牙利、‘一带一路’共建国家。同时，美国市场很大，具有很强的创新能力，要在进入美国市场方面好好下功夫。”
“本土化就是全球化，全球化就是本土化，企业进入当地一定要顺应当地的文化习俗，真正带动当地就业税收经济发展，因地制宜地做好产品迭代。东莞家具企业寻求出海，关键在于扎根目的地国家，通过促进当地就业、助力企业发展，从而成为受尊重的全球化企业。”任泽平为东莞家具企业出海建言。
此外，新丝路外贸研究院研究员、米奥兰特国际会展展览运营中心总监庄展带来《数字赋能全球联动，助力东莞家具破局出海》的精彩演讲；潮域展览全国家品营销中心总经理杜永强带来《澳大利亚家具家居市场分享》的精彩分享。
参展商：“微信新增1000多个好友”
除了“拥抱出海”·东莞家具新品发布大会暨东莞市家具行业外贸大会隆重举行外，活动期间，与会国内外嘉宾还分别走访和睿、戎马、南兴装备等多家东莞企业，了解东莞家具企业的实际运营情况，促进企业之间的合作与协同发展，为企业出海提供交流互动的平台。
备受瞩目的“国际买家之夜”更是点燃国内外参展商的热情。活动吸引了来自印度、斯里兰卡、中亚五国以及欧美、东南亚等全球多个国家和地区的采购商、设计师与行业领袖。
现场通过精心策划的交流环节与沉浸式产品体验，为国际买家与中国家具企业搭建了高效对接平台。
本次活动不仅促成多笔跨境合作意向，更通过轻松的酒会氛围深化了国际行业关系，进一步推动“好家具，东莞造”的全球品牌认知，助力东莞家具产业集群以整体形象迈向世界舞台。
多个精彩活动的预热举行，让展会特设的国际外贸家具馆里热闹非凡，迎来全球多个国家和地区采购团参会。东莞千亿家具产业正式开启从“产品出口”向“品牌出海”的转型升级。
本届名家具展国际外贸家具馆共10000㎡，聚焦30+家优质外贸家具企业，涵盖石代力量、尚都、利典、色彩魔方、与木、长实生活馆、宝格瑞、维克森林等众多优质外贸家具企业。
展会现场，瑞彤国际家居的法式洛可可风格家居、以及创新推出融合古典与现代的系列产品吸引了不少来自俄罗斯、中东、澳大利亚、印尼等国家和地区的客商前来洽谈合作。
“我们公司此次参展的所有样品全部被一位客户预定了。”东莞名家具俱乐部国际贸易委员会会长、瑞彤国际家居董事长童建英告诉记者，这位客户在澳大利亚黄金海岸有一个大型项目，看上了东莞家具的品质。
东莞瑞彤国际家居拥有20年外贸经验，2004年至今专注于两大核心战略：一是深耕法式洛可可风格家居；二是持续深化全球化布局，构建“中东-东盟-北美”的黄金市场三角，外贸占比长期保持70%的核心优势。
参展企业香港优泥有限公司带来了全新升级的系列产品，本次参展也是收获满满。“短短5天时间，我和同事一共加了1000人的微信好友，而且均是符合公司产品定位的潜在客户。除了国内买家之外，还有来自韩国、欧洲、俄罗斯、印度等多个国家和地区的采购商。”香港优泥家具有限公司总经理、御家国际品牌负责人周芳表示。
周芳表示，其中有一个越南的设计师是“准客户”，在展厅停留很长时间，然后又到公司看了全部的家具产品，表现出极大的兴趣。“像这样的客户有200个左右，而且都是百万级的项目。接下来，团队会对所有微信好友进行一波筛选，进行跟进。把名家具展带来的流量转化为‘留量’。”
周芳表示，此次展会国际买家数量可观且目标明确。部分已在东莞开展合作的国际买家希望拓展更多本地工厂资源。“例如某西班牙高端豪宅设计工作室，此前曾遇项目执行不达标的问题，但在考察展会期间认可了御家的品质，其全球项目需求与公司业务高度契合。此类优质客户将助力公司快速拓宽业务领域，推动项目覆盖范围扩展至更广市场。”
“在名家具展举行之后，广州、深圳的家具展也同步举行。但是，在3月19日上午的半天时间里，我都加了100多个潜在客户。”周芳对于名家具展的影响力点赞。
广东福临门世家智能家居有限公司的展位带来了全新的恒温门窗产品。该公司是全球智能恒温门窗倡导品牌，恒温健康门窗的发明者及恒温门窗标准的提出者。
福临门恒温门窗董事长梁晓东介绍，“此次参展的新产品，不仅在设计上更加时尚、新颖，在性能上也进行了全面升级，希望让更多世界友人知道好家具，东莞造。”
福临门恒温门窗商学院院长曹玲瑜表示，本届东莞名家居家博会首次参展便超出预期。从实际效果看有三方面显著收获：一是展会日均人流量充沛，为品牌带来充足曝光；二是客户群体质量突出，既有高端家居经销商及全案定制工程商，更吸引大量外贸客户，外贸部门日均新增数十个精准客户对接；三是转化效率亮眼，首日上午观展的客户下午便前往工厂实地考察并完成签约。整体参展效果实现了从资源接触到业务落地的快速闭环。
GIORMANI兹曼尼创办人兼总设计师吴绍棠是东莞家具企业的“二代掌门人”，他告诉记者，目前企业已通过设计和品牌走向国外市场，为国外顾客提供个性化的定制服务。此前他的企业主要服务东南亚和欧美地区客户。
在品牌馆展出的铭悦国际家居总裁、素庭品牌创始人付宁对于品牌出海有自己的深刻认知。在他看来，历经数十年OEM代加工和不断转型升级，当下家具行业到了品牌出海的时间节点。
“我们本次品牌展借鉴美国的高点展、意大利米兰展的模式，依托厚街完整产业链，构建具有全球化表达的展览平台。未来将在五年内扩展至十余家，形成东方设计集群。”
国外采购商：两天对接42家供应商
3月16日，中外贸易对接交流会举行，为东莞家具企业与国际采购商、经销商等搭建了一个直接对话和交流的平台，大幅提高贸易合作的效率和成功率。
巴基斯坦家具制造商协会高级副会长Mirza Zahid Fiaz，十分认可“中外贸易对接交流会”这类深度撮合机制，预签的500万美元采购意向中，约30%通过该活动达成。未来将携采购团队常态化参与，计划2025年将中国采购占比提升至50%，重点拓展全屋定制与智能家居板块。
Mirza Zahid Fiaz是一位在中国经营家具贸易20年的家具进口商。在他看来，中国尤其是东莞制造业的进化速度令人震撼，“名家具展的原创设计水平已超越美国高点家具展的样本，全屋定制产品系列更是较意大利米兰展丰富30%以上。”
Mirza Zahid Fiaz同时还是巴基斯坦家具制造商协会副会长。他代表协会把成品家具作为本次参展的目标，“本届选定慕思寝具、富宝沙发等8个品牌将率先试点。”
身为巴基斯坦家具制造商协会副会长，他计划通过协会平台搭建中巴家具产业联盟，推动东莞企业在拉合尔自贸区设立保税仓，三年内将采购占比由当前35%提升至60%。
“协会还将联合东莞名家具俱乐部创设‘中巴设计周’，引入中国设计师团队提升本土产品溢价能力。”Mirza Zahid Fiaz表示。
印度品牌Dash Square管理合伙人Pavan Chatlani拥有覆盖印度全国的35家连锁卖场的家居零售网络，此次参展的目的是深化跨国采购合作，目前中国产品约占该公司全球采购量的40%。
参加本届名家具展，可谓收获满满。“我已经于3家东莞企业启动定制开发流程，计划用6-8个月时间进行产品本土化改造。”Pavan Chatlani表示。
这也是Pavan Chatlani近几年参加名家具展的缩影，近两届名家具展通过持续接触，现已与华辉、富宝等品牌建立稳定OEM关系。
在Pavan Chatlani看来，中国供应链的性价比优势依然显著，并且向设计研发延伸。特别是套房家具及智能化产品正成为印度新兴中产群体的消费热点。
对于本届名家具展设置国际外贸家具馆，Pavan Chatlani认为，“国际外贸家具馆设立后，很多参展商配备英语沟通能力，大幅降低询价与技术对接障碍。”
本届对接交流会海外采购商之一，巴基斯坦家具品牌负责人Rana Muhammad Bilal / CEO of AB Pakistan International认为，名家具展千厂同馆的模式较分散拜访，效率提升300%，仅头两天便对接42家合格供应商。
Rana Muhammad Bilal是美国高点家具展常客，他认为，“名家具展所展出的家具品类的广度和柔性生产能力，已经迈入全球顶级展会行列，具有极强的竞争力。”
在全球经济深度调整与重构的背景下，海外买家和中国家具企业在国际外贸家具馆实现“双向奔赴”，是家具行业向“微笑曲线”两端迈进，进而形成从“产品出口”到“品牌出海”迈进的生动见证。
作为中国家具行业的风向标，名家具展国际外贸家具馆的设立，更揭示了中国制造产业由过往单一产品输出向全球化品牌运营的深刻转型。
东莞家具行业“品牌出海”，正当其时，正逢其势。
文字：张华桥图片：陈栋编辑：张东昌
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