广交会探馆：亮出“东莞好物”！箱包食品抢抓海外市场新机遇

在箱包展区，多家东莞本土箱包企业拿出拳头新品，和来自世界各地的采购商面对面洽谈。作为扎根行业三十年的高新技术企业，广东宾豪科技专注于纯PC拉杆箱研发制造，避开市场上大量PC+ABS混合材质的低价赛道。本届展会上，企业带来自重低至1.8公斤的超轻前开盖商务登机箱、UV耐磨防刮套装箱、可扩容托运箱等自研产品。

“现在客商越来越看重材料本身的价值，低价产品吸引力已经大不如前。”广东宾豪科技市场部经理冯星告诉记者，不少海外本土品牌、连锁商超的负责人专程来到展位，第一件事就是核验箱体材质，确认是否为实打实的纯PC材料。除此之外，产品轻量化表现、抗摔耐托运能力、配件耐用度、欧盟环保认证、柔性起订量都是反复沟通的重点。

目前宾豪科技持续稳固欧美、日韩成熟商旅市场，借本次广交会重点攻坚东南亚、中东、澳洲市场。这些地区跨境出行、家庭出游需求快速上涨，对轻便耐用的硬壳旅行箱需求旺盛。展会期间不少客户现场取样，预约后续产品性能测试，意向客户质量超出预期。接下来企业会把展会收集的市场需求落地到研发当中，持续优化PC材料改性技术，深耕ODM长期品牌合作，依托东莞本地完整配套，强化小单快反能力，努力从产品代工向箱包方案服务商转型。

同在展区的莎米特箱包，除传统拉杆箱之外，带来兼具收纳与骑行功能的电动骑行箱，手握多项国际权威认证，能够承接全链条OEM、ODM定制业务；欧菲雅皮件主推采用意大利进口皮料制作的真皮手袋、公文包，依靠成熟技工团队稳定把控产能与品质；南华户外用品布局东莞、江西、摩洛哥多处生产基地，主打登山包、骑行包、商务背包，自建实验室完成全套产品检测，为海外多个知名品牌供货；高山电子科技旗下DEEGOBAG品牌储备上千款SKU，可为客户提供从设计、打样到成品交付的全套服务，多款合作产品在海外电商平台取得不错销量。各家企业普遍感受到，东莞箱包产业的核心竞争力，来源于本地完备的上下游配套，能够快速响应海外客户的定制化开发需求。

食品展区香气四溢，不少海外采购商驻足停留，仔细了解产品配方、出口标准，现场开展业务磋商。作为东莞食品行业代表，华美食品带来芝士蛋糕、水牛奶蛋糕、生椰黄油曲奇等多款爆款以及升级新品。

“本届广交会人气很足，境外客商回来的多，能明显感受到海外市场需求在回暖。”华美食品相关负责人表示，现在海外客户选品，更看重产品差异化特色和综合性价比。近两年华美食品出口保持30%以上的稳步增长，增长主要来自“一带一路”沿线新兴市场以及新品板块。企业在守住原有市场基本盘的同时，借着广交会平台，重点对接东南亚、中东客商，后续将根据海外消费习惯持续调整优化产品，提升交付能力，进一步扩大海外市场份额。

思朗、味宝、金富士、永益食品、徐福记等多家东莞食品企业也悉数参展，展品覆盖休闲烘焙、调味品、健康食品等多个品类。企业大多拥有多年外贸实操经验，十分熟悉不同国家地区的食品准入规则。不少采购商在展位上详细询问配料标准、包装方案、批量供货周期，部分达成初步合作意向。大家普遍认为，东莞千亿级食品产业集群是企业出海的底气，完整的产业链保障产品品质与稳定交付，帮助本土食品品牌在国际市场站稳脚跟。

国欧贸易有限公司

除箱包、食品之外，纺织服装企业同样斩获意向订单。东莞市国欧贸易有限公司展出羊绒、美利奴羊毛、马海毛材质的高端针织服饰，企业拥有国际化设计团队，每月可开发500件以上样衣，提供纱线研发到成衣生产的一站式服务。展会期间，企业与智利采购商Madife spa敲定1200套女装背心+短裤意向订单，金额180000元；与俄罗斯客户Stockmann达成3000件男装套头羊毛衫采购意向，金额540000元。

“现在的竞争已经不是简单拼价格，是品质、设计、成本、服务的综合较量。”国欧贸易CEO James说，欧美客户对纱线原料、环保认证、品质稳定性要求严苛。企业依靠自有实验室，在大货生产前完成产品测试，规避品质风险，后续会继续深耕高端针织赛道，进一步挖掘欧美市场潜力。

展会现场，看样、询价、预约验厂的客商络绎不绝。参展企业纷纷表示，会认真梳理广交会积累的客户线索，把海外市场的真实需求融入产品迭代，全力推动意向转化为实实在在的订单。依托东莞成熟完备的产业配套，箱包、食品、纺织服装等传统产业，正不断打磨产品硬实力，在国际市场持续打响“东莞智造”口碑。